Il Fisco sa a chi fatturi

La fatturazione elettronica è nata come strumento antievasione: serviva a far emergere le operazioni. Da quest’anno fa anche un’altra cosa, di cui si è parlato poco — dice all’agente della riscossione dove andare a prendere i soldi.

Cosa è cambiato

La legge di bilancio 2026 ha esteso l’uso dei dati della fatturazione elettronica alle attività di riscossione coattiva, e il provvedimento attuativo dell’Agenzia del 22 maggio 2026 ne ha definito le modalità.

In concreto, per i soggetti iscritti a ruolo l’Agenzia mette a disposizione della riscossione la somma dei corrispettivi delle fatture emesse negli ultimi sei mesi verso uno stesso cliente, insieme al numero delle fatture e ai dati identificativi di quel cliente — codice fiscale, partita IVA, denominazione, domicilio fiscale. I “terzi pignorabili” sono i committenti titolari di partita IVA verso cui il debitore ha fatturato.

Su quella base l’agente della riscossione può avviare il pignoramento presso terzi in modo mirato: non più cercando a tentoni fra i rapporti bancari, ma sapendo in anticipo chi vi deve dei soldi e all’incirca quanti.

Chi rischia di più

L’esposizione non dipende dall’entità del debito fiscale ma dalla struttura del fatturato. È molto più vulnerabile chi ha pochi clienti importanti che chi ne ha cento piccoli: subappaltatori con un paio di general contractor, fornitori di servizi B2B legati a un gruppo, consulenti e studi con un committente dominante, terzisti che lavorano per una sola filiera.

Per queste imprese un singolo pignoramento presso il cliente principale non è un fastidio amministrativo: blocca la principale fonte di incasso, e in una situazione già tesa può diventare un problema di continuità nel giro di poche settimane.

Il danno che non si mette in conto

C’è però un secondo effetto, e in molti casi pesa più del primo. Il pignoramento presso terzi si notifica al terzo: significa che il vostro cliente più importante viene formalmente informato che avete debiti fiscali non pagati.

Da quel momento non è più solo una questione di cassa. È il responsabile acquisti che si chiede se siate un fornitore affidabile per la prossima commessa; è l’ufficio legale del committente che apre una valutazione sul rischio di continuità; è, nei rapporti di subfornitura strutturata, una posizione che si indebolisce alla prima rinegoziazione. Il danno commerciale sopravvive al pagamento del debito, e non si recupera saldando.

È la stessa dinamica del DURC che salta prima della decadenza formale dalla rottamazione: l’effetto reputazionale e commerciale corre più veloce di quello giuridico, e arriva quando c’è ancora tempo per evitarlo.

Cosa fare, in concreto

Sapere sempre a che punto è la propria posizione debitoria. Sembra ovvio, non lo è: moltissime imprese scoprono di essere iscritte a ruolo quando arriva l’atto, non prima. L’estratto di ruolo si consulta nell’area riservata, e va guardato periodicamente — non solo quando si sospetta qualcosa.

Attivare gli strumenti prima che scatti l’aggressione, non dopo. Una rateazione concessa mette la posizione al riparo; una richiesta presentata dopo la notifica del pignoramento arriva tardi e non lo revoca. Fra le due situazioni ci sono spesso mesi di tempo, che vengono regolarmente sprecati perché il debito fiscale è la scadenza che si rinvia più facilmente — non chiama nessuno a sollecitarla, fino al giorno in cui chiama il vostro cliente.

Trattare la concentrazione del fatturato come un rischio finanziario, non solo commerciale. Quando un cliente pesa per una quota rilevante del giro d’affari, quello stesso cliente è insieme la principale fonte di incasso dell’impresa e il punto in cui è più attaccabile. È una ragione in più — accanto a quelle ovvie — per lavorare sulla diversificazione, e nel frattempo per tenere la posizione fiscale in ordine con più scrupolo di quanto farebbe un’impresa con la clientela frammentata.

Guardare la cosa anche dall’altro lato. Se siete voi ad avere crediti verso un cliente in difficoltà, lo stesso meccanismo dice qualcosa sul vostro rischio: un fornitore o un partner che riceve un pignoramento presso terzi sta segnalando una condizione che, quasi sempre, era leggibile prima nei ritardi di pagamento.

Il riferimento normativo è l’art. 1, comma 117, della legge 199/2025, che ha inserito la lettera b-ter) all’art. 1, comma 5-bis, del d.lgs. 127/2015; le modalità operative sono nel provvedimento del Direttore dell’Agenzia delle Entrate n. 153611 del 22 maggio 2026. Il pignoramento presso terzi da parte dell’agente della riscossione è disciplinato dall’art. 72-bis del DPR 602/1973.